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告急!電池行業進入款到發貨時代,你準備好了嗎?

發布時間:2019-05-20 11:11:54

過去,在包括電池行業在內的各個領域里,常見的交易模式是,先發貨后付款,供應商或廠家給予客戶欠款期限,在一定期限內,客戶只要打過來款就可以了。

這種交易模式對供應商來說,存在被欠款的風險,而對于客戶來說,很多人認為這種方式某種程度上可以保證供應商做好售后服務。所以,長期以來,在電池行業一直有兩種聲音相互抵觸,一是“只見訂單不見錢”,另一個則是“質量不好沒保證”。

而今天,隨著原材料、房租、運費等各個因素的普遍漲價,各行各業進入微利時代,市場交易模式也正在發生著微妙的變化。很多廠家迫于成本壓力,已經開始轉為款到發貨的模式,這種模式也隨著環保等原因的持續影響,逐漸成為常態。 

除了受成本因素影響外,很多供應商不愿意再做拖欠貨款的生意,還有一個重要的原因,便是往往那些拖欠的款項常會不翼而飛。供應商一旦遇到這種情況,便是虧本買賣,甚至血本無歸。因此,今年,款到再發貨正慢慢成為主流。

其實,款到發貨,不僅僅能夠保證了供應商的利益,同時對下游客戶來講,同樣是有益的。

1、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量,不亂進貨。

2、款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方:如今晚下雨了100元買的電影票我們會去看,如果送的電影票下這么大的雨就不想去了,因為不付錢的往往無所謂。

3、款到發貨可以讓供應商與客戶關系更好,因為現金客戶一定是供應商最珍惜的客戶,供應商會以最大的優惠力度和售后服務留住客戶;賒賬的客戶其實很多都是很好的朋友,但是要賬時可能朋友都做不成了。

4、在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任,變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵,鬧成官司的。

有人會問:我把錢打過去了,不給我好好做售后怎么辦?

如今,電池市場產品趨向成熟,主導市場的并非價格,而是質量與服務。如果一開始便選擇了你的供應商,就說明你已經在價格、質量、售后等各方面做過考量,如果只能靠拖欠貨款制約供應商,那這樣的供應商不要也罷。

有人又問:我要求款到發貨,可是還有其他供應商是先貨后款,客戶不買我的,就會買別人的,怎么辦?

如今,在電池市場中,最大的矛盾是什么?是質量。下游普遍反映,電池的破損率、返修率、換貨率越來越高,電池漲價無可厚非,但是質量停滯不前,甚至后退讓很多經銷商和消費者怨聲載道。

所以,究竟是先款后貨,還是先貨后款并不是電池行業最主要的癥結,電池行業現在拼的是質量,是服務。

所以在開始合作的時候,供應商和客戶都要敢于提要求,不要怕做不成這單生意,過度放低底線失去原則,最后結果是人財兩失!


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